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MaybeSure揭秘品牌之间联名合作背后的故事

2019-02-18 17:07:58 来源:浙江资讯网

  品牌与品牌之间联名合作早已是家常便饭。

  在时尚界中,无论是近期的故宫宫廷文化x Cabbeen、还是之前的Louis Vuitton X SUPREME、Concepts×Canada Goose。甚至潮流品牌与插画师、艺术家的联名合作,比如Louis Vuitton X Masters(包括达芬奇、梵高等)、Gucci X Angelica Hicks。

  同时也造就出一些酷爱联名的艺术家,比如草间弥生(联名京东、X-LARGE)、Davee Blows(联名EVISU、联名MaybeSure)

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Louis Vuitton X SUPREME 图片 Louis Vuitton X Masters 图片.webp

作品Davee Blows

作品Davee Blows 模特Robert Hernandez 正面 作品Davee Blows 模特Robert Hernandez 背面

  品牌跨界联名的营销方式屡见不鲜,原本看起来互不相关的独立主体,通过独特的创意,时代的创新,将两者的资源与优势互补以取得1+1>2的效果。可如此密集地爆发还是时尚史上第一次。品牌行为的背后,到底是什么?让他们如此争先恐后的要搭上这艘“联名之船”呢?

一、品牌+公众人物

  在粉丝经济下,品牌+公众人物的品牌联名营销,是最有效的营销手段之一。这不是常规的请公众人物做代言人,而是一起合作推出联名款,公众人物要一起参与到品牌成品的设计。这里的公众人物是指有巨大流量的明星,或者某一领域的知名人士,比如知名画家、设计师等。

  这一模式的基础就是公众人物拥有的强大粉丝团体,他们往往拥有惊人的消费能力,以及公众人物对于市场的强大号召力和影响力。比如凭借“你会freestyle吗?”红遍大街小巷的吴亦凡,携手彩妆品牌美宝莲,设计出一款纽约限量版轻气垫BB。联名、限量版再加上吴亦凡的亲自设计,更真实的表达自我,瞬间拉近了与粉丝之间的距离,限量更是刺激用户占有购买欲的利器。

二、品牌+大IP

  去年在大火的《延禧攻略》《如懿传》刮起的清宫风,饮水界网红农夫山泉联合大IP故宫文物,推出9版限量款的故宫“瓶子”,抓住目前粉丝对乾隆和一众后宫嫔妃人物特点以及感情生活的热议,强强联手赚足了眼球。将影视剧与故宫文物的粉丝资源进行整合,再加上农夫山泉这个日常生活的大众化饮水载体,使得产品还未正式推出就已经吸引了一大批追剧的粉丝。

三、品牌+公众人物+大IP

  品牌的跨界联名合作之中,能将品牌自身的产品属性、具有行业领域知名的艺术家和全球知名IP联合起来的实属罕见。

  比如国际巨星贝克汉姆身上的纹身“生死乃命,富贵由天”,可谓是无人不知的大IP,也让其作者香港金牌纹身师Gabe Shum先生成为了纹身潮流化的焦点人物。2019年,国际潮牌MaybeSure特别邀请Gabe Shum先生联名创作了贝克汉姆纹身同款帽衫,并在全球限量发售。

  这样的三方合作之下,品牌的形象、知名度、消费群体,一下拢获不少真粉,可以说是一举三得的最佳联名合作了。

贝克汉姆纹身同款帽衫 作品Gabe 模特Gabe 正面 贝克汉姆纹身同款帽衫 作品Gabe 模特徐冲 背面

四、品牌+品牌

  相较于前两种联名方式,品牌与品牌联手显的更加普遍。不管是不是同一领域的品牌,通过巧妙的抓住契合点,进行资源整合、产品营销,往往能产生意想不到的营销效果。这一营销方式的基础,是建立在两者有相对固定的用户群体,且两者在目标用户群体上重合度不高的基础之上。

  比如奢侈品LV和潮牌Supreme的跨界合作,对于LV来说吸引了更多喜欢潮牌的用户,对于Supreme来说将个性街头文化与经典奢华文化相结合,吸引了高端人士对潮牌的关注,这次联名合作对双方品牌来说都是受益无穷的,不仅提高了品牌曝光度,更使品牌焕发出不一样的活力,呈现出令人眼前一脸的设计风格与形象。

  在强大的经济时代背景之下,品牌在夹缝中险存。只有不断创新、制造话题,才能在用户群体中保持新鲜感和影响力,提高曝光度和关注度,提高用户粘性,增加购买力和复购率。品牌之间的联名合作,叠加出超级强的市场关注度和吸引力,无疑是扩大了消费者们的购买欲望,给消费者更多的刺激和选择。

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